Тема 4. Основные правила и принципы мерчандайзинга
Вопросы для
обсуждения:
1.Основные
принципы мерчандайзинга (в
рамках данного вопроса буду
рассмотрены следующие 3
принципа - принцип эффективного запаса, принцип эффективного расположения, принцип эффективной презентации).
2. Правила эффективного запаса продукции (по ассортименту, по торговому запасу, по присутствию, по срокам хранения и ротации товаров на полке).
Задача
1
В магазине площадью 200 кв.
м зона "горячих" товаров занимает 30% общей площади. На этой площади размещены
товары с высокой наценкой, приносящие 60% общей выручки. Какую площадь занимает
"горячая" зона и сколько процентов выручки приносит каждый квадратный метр этой
зоны, если общая выручка составляет 1 200 000 тг.?
Решение:
Найдём площадь "горячей"
зоны:
200* 0.3 = 60 кв.
м.
1 200 000*0.6 =
720 000
тг.
720 000 / 60 = 12 000
тг. на кв. м.
Ответ: "Горячая" зона
занимает 60 кв. м и приносит 12 000 тг. выручки с каждого квадратного
метра.
Задача
2
Условие:
В магазине решили увеличить
долю товаров на "золотой полке" (уровень глаз покупателя) с 15% до 25% от общей
выкладки. Если длина полок составляет 50 метров, сколько метров полок теперь
займёт "золотая полка"?
Решение:
До
увеличения:
50* 0.15 = 7.5
м.
50* 0.25 = 12.5
м.
Ответ: Теперь "золотая
полка" займёт 12.5 метров.
Задача
3
Условие:
На витрине магазина
представлены три категории товаров: категория А (50% площади), категория В
(30%), категория С (20%). Общая площадь витрины – 40 кв. м. Выручка с каждого
квадратного метра категории А – 15 000 тг., категории В – 10 000 тг., категории
С – 5 000 тг.. Какова общая выручка с витрины?
Решение:
Площадь
категорий:
Категория
А:
40* 0.5 = 20 кв.
м.
40* 0.3 = 12 кв.
м.
40 * 0.2 = 8 кв.
м.
Категория
А:
20 *15 000 = 300 000
тг.
12 * 10 000 =
120 000
тг.
8 * 5 000 = 40 000
тг.
300 000 + 120 000 + 40 000 =
460 000 тг.
Ответ: Общая выручка с
витрины составляет 460 000 тг.
Задача
4
Средняя конверсия
посетителей магазина в покупатели составляет 15%. В день магазин посещают 600
человек. Средний чек покупки – 1 200 тг. Какую выручку принесёт магазин за
неделю (7 дней)?
Решение:
Число покупателей в
день:
600* 0.15 = 90
чел.
90 * 1 200 = 108 000
тг.
108 000 * 7 = 756 000
тг.
Ответ: Магазин принесёт 756
000 тг. выручки за неделю.
Задача
5
Условие:
В магазине провели акцию,
увеличив скидки на товары с 5% до 10%. До акции продажи составили 200 000 тг. в
день. После акции выручка выросла на 20%. Какова сумма скидок до и после
акции?
Решение:
Выручка до
акции:
200 000
тг.
200 000 * 0.05 =
10 000
тг.
200 000 * 1.2 = 240 000
тт.
240 000 * 0.1 = 24 000
тг.
24 000 - 10 000 = 14 000
тг.
Ответ: Сумма скидок до акции
– 10 000 тг., после акции – 24 000 тг..